ศิลปะในการทำนายศักยภาพของธุรกิจระยะเริ่มต้นอยู่ที่การระบุว่าปัจจัยภายในและภายนอกใดที่จะส่งผลกระทบมากที่สุดต่อผลการดำเนินงานในอนาคต ในการจำกัดปัจจัยสำคัญเหล่านั้นให้แคบลง ขั้นแรกเราอาจประเมินการเริ่มต้นธุรกิจในระดับล่างก่อนเพื่อทำความเข้าใจศักยภาพด้านขากลับในด้านหนึ่งและเปิดเผยความเสี่ยงอีกด้านหนึ่งสิ่งที่ผู้ประกอบการทุกคนควรรู้เกี่ยวกับการรับความเสี่ยง
ในขณะที่ยูนิคอร์นเป็นจุดโฟกัสของการสนทนาเริ่มต้นส่วนใหญ่
แสดงให้เห็นถึงศักยภาพในเชิงบวก การต่อสู้มักจะได้รับชัยชนะโดยการลดความเสี่ยงด้านลบ ท้ายที่สุดแล้ว มีการคาดการณ์ว่ามียูนิคอร์นน้อยมากที่จะประสบความสำเร็จตั้งแต่เนิ่นๆ เนื่องจากมีปัจจัยภายนอกเข้ามาเกี่ยวข้องมากเกินไป แต่การขจัดความเสี่ยงของความล้มเหลวเป็นสิ่งที่สามารถทำได้ง่ายกว่ามาก
ดังนั้น ต่อไปนี้เป็นกรอบการทำงาน 5 ขั้นตอนง่ายๆ เพื่อช่วยให้คุณพิจารณาว่าแผนธุรกิจ มีแนวโน้ม ว่าจะเป็นรูปเป็นร่างมากน้อยเพียงใด:
ทีมจะหาตลาดสินค้าได้พอดีหรือไม่?
เมื่อประเมินความเสี่ยงของสตาร์ทอัพ สิ่งแรกควรพิจารณาเสมอว่าผลิตภัณฑ์ของสตาร์ทอัพจะตั้งหลักได้อย่างแข็งแกร่งในตลาดหรือไม่ จากข้อมูลของ CB Insightsเหตุผลอันดับ 1 ที่สตาร์ทอัพล้มเหลวคือไม่มีความต้องการของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งเป็นปัจจัยที่ทำให้สตาร์ทอัพทั้งหมดเกือบครึ่งหนึ่งเสียชีวิต
Alex Schultz รองประธานฝ่ายการตลาดเพื่อการเติบโตและการวิเคราะห์ของ Facebookแนะนำว่าการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดอาจเป็นกระบวนการที่ท้าทาย: “ปัญหาอันดับ 1 ที่ฉันพบ … สำหรับสตาร์ทอัพที่ฉันแนะนำคือพวกเขาไม่มี ตลาดผลิตภัณฑ์เหมาะสมเมื่อพวกเขาคิดว่าเป็นเช่นนั้น” เขากล่าวในการบรรยายที่มหาวิทยาลัยสแตนฟอร์ด ท้ายที่สุด คุณไม่มีลูกบอลคริสตัล และบางครั้ง แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่น่าสนใจทางเทคโนโลยีก็อาจพลาดความต้องการของลูกค้าได้ ลองนึกถึงSegway
ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีในการทำนายผลลัพธ์ของสนามการลงทุนของคุณ
เพื่อให้เข้าใจได้ดีขึ้นว่าสตาร์ทอัพจะประสบความสำเร็จในตลาดผลิตภัณฑ์หรือไม่ ให้ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:
ทีมสามารถอธิบายลูกค้าและความท้าทายของลูกค้าได้ดีเพียงใด? การเข้าสู่ตลาดผลิตภัณฑ์ในท้ายที่สุดเริ่มต้นด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับโปรไฟล์ลูกค้าของคุณ ดังนั้นยิ่งมีความเฉพาะเจาะจงมากขึ้นในคำอธิบาย การเริ่มต้นก็จะยิ่งมีโอกาสบรรลุผลสำเร็จในที่สุด
พิจารณาประวัติของผู้ก่อตั้ง: พวกเขาเคยทำงานในอวกาศและได้รับความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับความเจ็บปวดของลูกค้า หรือพวกเขาแค่มีความคิดที่เซ็กซี่?
หากต้องการปัดเศษตัวเลข ให้มองหาอัตราการเติบโตตามธรรมชาติ
ผลิตภัณฑ์ได้รับการนำไปใช้แบบออร์แกนิกหรือไม่? คำแนะนำของลูกค้าที่มีความสุขช่วยผลักดันการเติบโตหรือไม่ หรือสตาร์ทอัพลงทุนอย่างหนักเพื่อให้ได้มาซึ่งลูกค้าแต่ละราย บ่อยครั้ง การลงทุน ด้านการตลาดจำนวนมหาศาลนำไปสู่การ “ได้รับ” การเติบโต ซึ่งแท้จริงแล้วแสร้งเป็นการยอมรับผลิตภัณฑ์
ที่เกี่ยวข้อง: คำถามที่คุณต้องเตรียมตอบเมื่อเสนอขายนักลงทุน
ทีมสามารถนำโซลูชันไปใช้และปรับขนาดได้หรือไม่
การมีผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับตลาดเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น การเริ่มต้นยังคงต้องสามารถส่งมอบตามคำสัญญาให้กับลูกค้าในวงกว้างได้ ธุรกิจส่วนใหญ่ไม่ได้ล้มเหลวเพราะขาดไอเดียดีๆ พวกเขาล้มเหลวเพราะพวกเขาไม่ได้นำไปใช้ในทางที่ถูกต้อง การดำเนินการตามแนวคิดที่ดีนั้นจำเป็นต้องสร้างผลิตภัณฑ์ให้ดี ทำการตลาดอย่างถูกต้อง ใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายที่เหมาะสม และปรับขนาดการผลิตในขณะที่รับประกันคุณภาพที่เพียงพอ
หากต้องการทราบว่าทีมพร้อมทำงานนี้หรือไม่ ให้เริ่มต้นด้วยการพิจารณาว่าปัจจัยแห่งความสำเร็จในอุตสาหกรรมสตาร์ทอัพของคุณคืออะไร แต่ละอุตสาหกรรมมีความแตกต่างกัน แต่โดยปกติแล้วจะมีปัจจัยสองสามประการที่กำหนดว่าธุรกิจจะประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมนั้นๆ หรือไม่
ตัวอย่างเช่น เราทราบดีว่า “การค้าปลีกคือรายละเอียด” จำเป็นต้องมีความเข้าใจและติดตามเมตริกที่เกี่ยวข้อง ดูว่าอะไรทำให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าเปลี่ยนใจเลื่อมใส และตัดสินใจว่าจะนำเสนอสินค้าใด สำหรับซอฟต์แวร์เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน มีแนวโน้มว่าจะเกี่ยวกับการออกแบบประสบการณ์ผู้ใช้มากกว่า ดังที่Basecamp แสดงไว้สำเร็จแล้ว และสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภค การตลาดและการกระจายแบรนด์ยังคงเป็นกุญแจสำคัญ
ที่เกี่ยวข้อง: 10 คำพูดเกี่ยวกับการเดิมพันที่ดีและการทำธุรกิจจาก Chris Sacca นักลงทุนด้านเทคโนโลยีชั้นนำ
credit: twinklesprings.com YouEnjoyMyBlog.com coachwebsitefactorylogin.com uggkidsbootsus.com rebeccawilcott.com bjwalksamerica.com steroidos.com inthesameboatdocumentary.com neottdesign.com sltwitter.com
